La négociation:
Danse du scalp" selon certains, "un vrai tribunal" selon d'autres, la négociation est souvent une expérience traumatisante pour les fournisseurs.
Traumatisante parce que les techniques mises au point par les distributeurs de la grande distribution alimentaire constituent un engrenage si bien huilé qu'une fois happé le vendeur non préparé n'a plus qu'à se laisser imposer leurs exigences.
BHN consulting est intervenu sur ce sujet auprès d'une 15 entreprises agro alimentaire normande, pour préparer les dirigeants à l'art de la négociation.
Mise en commun et expérience partagée avec le cabinet FIDAL ainsi que 2 membres de la DGCCRF, grâce à l'AREA Normandie.
